政府在今年通過立法，決定開始從明年課徵證所稅，此舉讓台灣股市市場人心惶惶，有一段時間成交量低迷，連帶影響到證券營業員的收入。

證券公司靠的是客戶下單的手續費維持公司的營運，而證券營業員也是靠著客戶的手續費生存，當然成交量太低營業員通常無法生存，但有些營業員還是可以開發出的生存之道，其生存方法如下：

1.      少數營業員會多打電話請客戶下單，或是提供剪報、報紙資訊、雜誌資料、電子報等，供客戶參考，也會請客戶停損或停利，或直接暗示某大戶有進場那一支股票，看是否跟進，或是外資、投信、主力最近進場那幾支股票。

2.      少數營業員會建議客戶進行信用交易，也就是說做融資融券交易或當沖，藉以提高交易次數，不管客戶到底會不會技術分析、虧不虧損。槓桿較大的金融工具，若遇到做錯方向，較容易產生斷頭，或補錢來提高帳戶維持率。人性的最基本需求如果沒有被滿足，會造成追求自己的營業額成長比較重要，而客戶的下場如何就聽天由命了！

3.      少數營業員會建議客戶買賣認購權證、認售權證、熊牛證，這類商品槓桿較大，只買權利，會隨時間價值流失而影響票面價值，結算日若未達屢約價就是吃“歸零膏”，投資報酬率為 -100%。

4.      建議客戶買賣股票個股期貨、台指期貨，槓桿倍數更大，風險更高，方向做錯容易一發不可收拾。

5.      建議客戶買賣選擇權，或是作短期的週選擇權，後者是政府鼓勵全民做短線的工具，受益者一定有券商營業員這個族群，因為你做越短、手續費繳越多，受害者當然是過度交易的操作者。

6.      建議客戶買賣共同基金、債券，可以避險或分散風險。

7.      建議客戶買賣指數型基金(ETF)，可以避險或分散風險。

8.      建議客戶買賣保險。

上述金融工具行銷手法會透過證券公司每月的教育訓練，請客戶來上免費課程，以提高營業額。

 

我曾遇到幾位不肖的營業員，在景氣不好或業績不佳時，於盤中就會告訴你，這支股票狀況不太好，要你趕快出掉，或明明股價一直漲上去，就建議你停利出場，但後來往往證明我不賣股票的決定是對的。獲利是抱出來的，抱股票要心安理得、吃飯睡覺都很輕鬆愜意，要做到這樣一定要有一定程度的技術分析功力，才不會被營業員或一時的市場消息左右，中斷原本可以翻數倍的獲利。

註:股票交易的費用：

1. 證券交易稅：”賣”股票時即須扣繳。依證券交易稅條例規定，證券交易稅係向出賣有價證券人按每次交易成交價格，如為一般公司發行之股票及表明股票權利之證書或憑證部分，課徵千分之三，如為一般公司債及其他經政府核准有價證券部分，課徵千分之一。

2. 券商手續費：每次買或賣股票，均須給券商(0.001425X股價X股票股數)。

思考一下，短期進出究竟是誰賺到了呢？

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